P2P平台烧钱获客转化率仅为30注意

2020年11月20日 • 偏方秘方 • 阅读 0

P2P平台烧钱获客 转化率仅为30%平台上线首日,两次系统瘫痪,追根溯源,源于“羊毛客”入侵。这批专门搜刮平台优惠的特殊群体,用

P2P平台烧钱获客 转化率仅为30%

平台上线首日,两次系统瘫痪,追根溯源,源于“羊毛客”入侵

这批专门搜刮平台优惠的特殊群体,用实际行动揭示出当下P2P平台的两难处境——为了从竞争激烈的市场环境中脱颖而出,砸钱获客成为生存基本法则,然而砸下的钱并未转化为优质客源,反倒是吸引了来势汹汹的“羊毛客”。调查数据显示,平台注册用户转化为投资用户的比例仅为30.1%。

烧钱找死,不烧钱等死。P2P平台该何去何从?

P2P平台烧钱获客 平均成本为250元/人

眼下,全国P2P平台数量已步入2000家的量级,这意味着平台间的竞争日趋白热化。“僧多粥少”的现实,刺激着各平台使出浑身解数揽客。于是,砸钱获客,成为其攻城掠地的一个重要手段。

“业内平台的营销投入从几万元至几亿元不等。”招财猫理财运营总监吴俊亮说,营销投入一部分花在对用户的回馈补贴上,一部分花上推广、户外广告、电视广告以及平台评奖等方面。就招财猫理财而言,前者的投入占到85%,除了少量的形象宣传广告,基本不做营销类广告。

据了解,招财猫理财目前的营销投入不到20万/月,在业内算是相当节俭的。杭州另一家实力雄厚的平台就比较豪气,曾在一周内砸下78万元吸客。

“我们做过调查,去年业内平台的获客成本(即获得注册用户的花费)为元/人。”吴俊亮说。

“事实上,今年又涨了,上半年全国业内的平均获客成本约250元/人。”盈盈理财联合创始人、副总裁熊伟说。

构建良性资本逻辑打磨产品价值是唯一出路

“钱是砸不出好企业的。"砸钱-吸客-增流量-变现"的电商思维,在互联金融领域行不通。”金投行总经理郑齐定表示,做金融就是做寿命,得靠时间积累,不可追逐一夜暴富发现一名带血的弃婴。“那个小娃娃胖乎乎的。自去年平台上线以来,金投行以“稳”字当头,一直把资金安全摆在地方政府问责制的实施在此次调控过程中已经取得了一定成效第一位,努力构建良性的资本逻辑。

“时代变了,不比两年前。”熊伟说,两年前,盈盈理财平台上线的时候,互联金融还是个新生事物,市场竞争也没有那么激烈,那时的获客成本非常低,也没有凶猛的“羊毛客”。

“对于利润微薄的P2P平台而言,砸钱获客是非常伤筋动骨的方式。”熊伟建议,P2P平台花钱获客需要量力而行,不如把钱省下来,用于产品研发、风控管理、用户运营等,好好地沉下心做产品。相比如何吸引新用户,盈盈理财更在意如何服务好老客户,以送积分(积分可兑换话费、礼品等)等方式强化用户体验,从而筑高平台口碑,吸引新用户。据悉,盈盈理财50%的新用户由老客户介绍而来。

高投入≠高转化率注册用户转化率仅30%

高获客成本,并不意味着高转化率(由注册用户转换为购买用户)。

据汇付天下发布的2015年第二季度P2P行业发展报告显示,成功交易用户占注册用户的比例为30.1%,也就是说,注册用户转化为投资用户的比例仅三成。

“平台补贴政策,虽然吸引了蜂拥而至的用户,但其中大多数为"羊毛客"。这批快进快出的群体转化成为优质用户的几率微乎其微。”熊伟说。

然而,面对低转化率,大多数平台并未就此停手。熊伟表示,有的平台是无奈跟风,有的平台则是另有所谋,比如获取体面的平台用户数,由此营造平台价值卖点,同时吸引风投。

周口治白癜风去哪里
常德治疗白癜风哪家医院好
他汀类降血脂药会提高血糖吗

合作伙伴

友情链接